投资界“教河池化工集团母”马雪征因病逝世：从处级干部到联想(00992)财务总管，曾和柳传志并肩战斗17年

本文选自“每日经济新闻”。

现在，在企业界，有一大批叱咤风云的女强人，比方格力电器的董明珠、龙湖地产的吴亚军、老干妈的陶华碧、碧桂园(02007)的杨惠妍等等。

在出资界也有这样一位女强人——马雪征，她从前担任已故国家领导人邓小平的翻译，后来参加联想集团(00992)，与柳传志并肩斗争17年，在联想收买IBM个人电脑事务的要害一役中发挥了巨大作用。再后来，她脱离联想集团，出任私募股权基金TPG我国的董事总经理兼合伙人，参加兴办博裕出资，出资了阿里巴巴(BABA.US)、同程旅行、翰森制药(03692)、网易云音乐等很多闻名公司和项目…

令人遗憾的是，这位出资界的“教母”现已于近来逝世。

从处级干部到联想CFO

联想集团今天（9月2日）下午发布公告表明，联想董事会悲痛宣告，公司独立非履行董事马雪征于2019年8月31日谢世。享年66岁。

财新征引一位知情人士表明，马雪征在两个月前查出胰腺癌，早前现已完结手术并开端化疗，但近来忽然呈现肠胃道出血，导致心脏间断跳动。

好像联想从前的英文名称“Legend”相同，联想集团CFO马雪征也是一个传奇——她传奇的阅历，见证了我国PC龙头生长和开展的传奇。

据揭露材料，马雪征，1952年生于天津，1976年结业于首都师范大学，获文学士学位。后被分配到北京郊区农村作业。

她曾赴英国伦敦大学的King’s College 进修。留洋回国后进入中科院修读英国文学的她，长时刻给国家领导人做翻译。在中科院作业的12年，官至正处级，随后下海加盟联想。

1990年，马雪征参加联想，一待便是17年。凭仗超卓的英语水平，马雪征开端取得了联想香港公司总经理助理一职，开端了从政界向商界转型，为其长时刻主事香港联想打下根底。

1997年，香港联想、北京联想兼并，现已把一切的财政数据、运营情况纯熟于心的马雪征临危受命，逐步开端步入权利中心的她悄然阅历着联想在本钱市场上遭到的一次空前的压力。

1997，联想股价步入低谷，到1998年时联想的资产负债率已高达近200%。面对本钱和财政运作压力的联想需求借钱救急。马雪征和柳传志为银行摆下饭局，惋惜人家底子都不来吃这顿饭。终究，联想控股公司拿出联想集团一切股票做抵押借款。马雪征和柳传志拍着胸脯确保一年还款。10个月后联想提早还款。

经过了1998年的大风大浪，联想和马雪征一夜之间似乎都成熟了不少。联想的股价最低的时分只要4毛钱，遭受运营上的窘境联想开端左冲右突。马雪征想出一个主见，发股筹钱，改动股本结构。仅用了两年时刻，联想的本钱得到盘活，股价由0.4元猛涨到4元，增长了10倍。

2000年，马雪征正式出任联想集团CFO，主管香港分部、战略出资和出资者联系作业。在这期间，马雪征在联想一系列严重举动中体现超卓。其间包含联想入主赢时通、联想与电讯盈科(00008)协作、联想的拆股、联想准备风险出资基金，以及联想与AOL时代华纳达到战略联盟等等。柳传志曾恶作剧说：“我是给马雪征打工的。”

2002-2004年，马雪征接连3年当选美国《财富》杂志评选的全球50位商界女强人之一。自此之后，马雪征的姓名总伴随着许多令人羡慕的头衔：“全球最有权利女人之一”、“亚洲女人第一人”、“IT界的名女人”等。在2011（第三届）我国商界木兰年会上，马雪征还当选为当年的“商界木兰”。

为联想收买IBM立下丰功伟绩

在联想时期，马雪征能谋善断，在风云变幻的世界本钱市场叱咤风云。其间不得不提的便是她在联想集团并购IBM的PC事务的超卓体现，被西方人称为“深谙跨东西方的买卖”。

上世纪90年代晚期，凭仗简洁易用的廉价计算机，以及竞争对手难以对立的分销网络，联想总算将IBM、康柏计算机和其它外国计算机厂商甩在死后。而到了2001年，我国参加WTO，关税的下调导致很多外国品牌计算机涌入我国，对联想构成了很大的要挟。此刻，“蓝色伟人”IBM向联想伸出了橄榄枝。

2003年，当联想收买IBM的提议第2次遭到联想控股董事会否决时，作为联想走入世界市场的支持者之一，马雪征并没有挑选用对立的姿势压服反对者，而是运用她明晰的洞察力，找出处理争议的要害点，她约请来自第三方的麦肯锡、高盛和GA出资公司逐个压服董事，在这一过程中，聪明的她则挑选与杨元庆一同逃避，终究这个弥漫着“蛇吞象”质疑声的并购提议成功翻盘。

在商洽中，IBM由两个赋有商洽阅历的高管大卫·约翰逊（David Johnson）和彼德·林特（Peter Lynt）主导，带领内部、外部律师近20人。高档副总裁约翰·乔伊斯在后台指挥，IBM CEO彭明盛（Samuel J. Pamisano）亦深度介入，扮演最高档的推销者。

据经济观察报，2003年11月，联想商洽部队由马雪征领队飞往美国，与IBM进行了第一次触摸。尽管此前数次接见会面，联想尽显诚心，但当马雪征和乔松（时任联想集团副总裁）等人前去纽约触摸对方，IBM的高度工作化马上显现出来：两边不得一同收支餐厅用餐，而在会议进程中，若有人说话，便不能接听手机。IBM表明：一旦联想对外泄漏一点点信息，商洽当即停止。

据经济观察报曾报导：联想新的董事局主席杨元庆坦言：“13个月中有一半时刻在讨价还价。”乔松表明：“每次商洽前，咱们都料想各种或许，议论每个细节的上限和下限”，“对方将一切的财政数据放在一个财政模型中，依照不同的付出方法换算。比方，环绕IBM这个产品品牌的运用年限不同，付出价格就不同。”

商洽的焦点集中于对知识产权的抢夺。有参加者称，这方面的商洽“从第一天谈到终究一天”。IBM一方不肯让出太多技能一切权，而对联想而言，这正是收买的要点。

因而，在恰当长时刻内，商洽两边几乎是就每个要害技能的一切权重复争论。以至于某次商洽过程中，因某个技能IBM不想让出，而联想一定要取得，IBM乃至要求间断商洽。为商洽的继续进行，马雪征等人不得不在深夜一点半将杨元庆叫醒，由他决议是否恰当退让。这次往后，两边关于知识产权的商洽有了很大的跃进。据悉，相似此次因商洽抵触而IBM提出抛弃的阅历，前后至少有三次。

到2004年10月份，两边商洽进入收官阶段，开端密布商洽。直到12月6日买卖达到，终究签署的文件达50余种，摞起来高达1米。

终究，历经了无数次北京、香港、纽约之间的往复、度过了不知道多少个不眠夜，终究在2004年12月8日清晨3点，马雪征终究代表联想集团在此次收买买卖书上签下自己的姓名。联想对“蓝色伟人”IBM的全球PC事务的跨国收买总算尘埃落定。自此，马雪征一战成名。

知难而退 回想柳传志：咱们是要做大事的人

2007年9月，在联想如日中天的时分，马雪征知难而退，正式宣告从联想退休，成为美国德太出资有限公司合伙人。

图片来历：港交所官网截图

随后她还担任了邃古股份（00019）和联想集团的独立非履行董事，施耐德电气的独立董事，并在香港证券买卖所(00388)担任独立非履行董事。2011年3月14日，她创立博裕出资参谋有限公司。

博裕本钱网站现已变为黑白色（图片来历：博裕本钱官网截图）

马雪征曾回想过其时她和柳传志在一同打拼的日子：在一个冰冷的冬日晚上，为了向一名担任相关作业的处长汇报作业，柳传志带着我和别的一个搭档在凉风中等了将近3个小时，天那么冷，可是柳传志一向乐乐呵呵的，没有任何一点抱怨的意思。他还一度怕咱们饿着，让咱们去吃点饺子。由于怕错失和处长汇报作业的时机，咱们仍是没有去。

还有一次是在香港，也是为了向相关人员汇报情况，柳传志带着我在酒店大堂等了很久很久。终究，总算争夺到了说上几句话的时机，其实便是这个人从酒店门口走到电梯间这短短的不到一分钟时刻。

后来，每逢说起这些细节，柳传志总会和我说，雪征你千万要记住，咱们是要做大事的人，永久不能抱怨。我国有句古语，“上善若水，水善利万物而不争”。在和柳传志同事的17年间，我常常会想到这句话。也是在这17年间，柳传志用这种“做大事、不抱怨”的情绪，化解了一个又一个狂风巨浪。而我自己，也在随后的作业中真实感遭到了这种心态的优点。

在听闻马雪征逝世的音讯后，联想集团董事长杨元庆发朋友圈表明：惊闻（Mary）马雪征逝世，震动、哀痛、无以言表！相识近30年，她曾是并肩打赢一场场硬仗的战友，也是完美平衡工作和日子的良友。在联想历史上，马雪征的姓名早已铭刻其间。或许，最好的告别是永记。马雪征的高雅、大气、才智、勇敢、坚韧，还有爽快的笑声，将永留心中。一路走好！